En el ciclo de foros y charlas que impulsa la Dirección de Egresados junto con el Centro de Innovación y Emprendimiento y la Fundación BBVA Provincial, se estableció la importancia del análisis del entorno, así como la relevancia que tiene la segmentación del mercado para un emprendimiento. En esta ocasión, la invitada fue Loyola Rosales, facilitadora y consultora para desarrollo de competencias empresariales y emprendedoras. Cuenta con amplia experiencia en la dirección y ejecución de proyectos de investigación.
Rosales comenzó la charla apuntando la importancia de economizar los recursos, así como la importancia que tienen las ideas dentro de un emprendimiento.
«Las ideas de negocios y los recursos son volátiles, pero lo más importante es el emprendedor. Una idea será atractiva cuando tenga ventajas competitivas, necesidad, capital humano, atractivo económico y mercado. Debe estar alineado con nuestros objetivos personales» apuntó Rosales.
También sumó que es vital conocer lo que quiere el consumidor, así como se le puede transmitir el mensaje que quieres hacer llegar. Las necesidades deben ser cubiertas pero se debe agregar valor con las experiencias.
«Es importante saber a quién te diriges, cuál es tu público objetivo y tu target, debes buscar conocer a tu consumidor e identificar necesidades. El 85% de las decisiones del consumidor son inconscientes. El 15% son conscientes. Hoy por hoy, más que productos hay que vender experiencias. Para agregar valor, se habla que debemos tener una visión 360 del cliente. El reto es profundizar en los segmentos, debes preguntar y revisar los elementos»» estableció.
Finalmente, aclaró que es necesaria realizar una segmentación, explotar las ventajas de estas para poder ser más efectivos en los productos y hacer crecer los proyectos.
«No podemos conformarnos con un perfil demográfico, debemos ir más allá. Segmenten y serán más efectivos y eficaces con el negocio. Los segmentos no los creas tu, los identificas» cerró Loyola Rosales.
Puedes ver el foro completo aquí:
