En una nueva edición del ciclo de foros #JuntosconelCIEUCAB en el mes de diciembre, conversamos con Fabiola Fulco, Coordinadora de pasantías de la Escuela de Letras UCAB. Estas actividades se llevan a cabo en el marco de la alianza entre la Fundación BBVA Provincial, junto al CIE UCAB y la Dirección de Egresados.
Fulco inició su presentación, definiendo la utilidad de un buen pitch, para distintas áreas, incluyendo el emprendimiento. «Se utiliza para la construcción de negocios un argumento de ventas o una estrategia para estrecharlos. Esto es extremadamente importante diferenciar o sea nos permite diferenciarlo de una exposición normal o de un discurso normal, porque aquí nos vamos a encontrar con posibles aliados. Esta es una una primera presentación de lo que va a ser nuestro proyecto, un primer encuentro con lo que van a hacer quizá posibles inversores asesores colaboradores», explicó.
Asimismo, aseguró que el intercambio de los oyentes, es importante para ir orientando el discurso de la mejor manera. También de debe enfocar al objetivo. «Cuando yo no tengo un norte definido, yo no puedo establecer o investigar quién va a ser mi competencia. Yo no puedo hacer eso no puedo identificar, cuáles son mis debilidades o cuál va a ser mi factor diferenciador frente a los demás», aseveró.
De igual forma, aseguró que un emprendedor a la hora de realizar un pitch, debe conocerse a si mismo, planificar, visualizar e investigar a la audiencia para definir el propósito. También aseguró que se puede enriquecer el discurso de cara a un posible aliado, a través del storytelling, transparencia y flexibilidad. Cerró su intervención, explicando las herramientas de auditoría de un pitch, sobre el problema, los riesgos, el modelo de negocio y los clientes.
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